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南方市场饱和泉州面料企业将进军北方市场

时间:2019-07-13 01:30:57 来源:互联网 阅读:0次

南方市场“饱和” 泉州面料企业将进军北方市场

4月伊始,从第十八届中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会(以下简称Intertextile春夏展)归来的泉州面辅料企业没有任何休息时间,而是进入了一个更忙碌的阶段。 “从展会上带回的数百份客商资料都要一一录入归档,再跟北京那边的办事处协调,进行客户跟踪。”福建永固集团企划经理徐小虎解释道。据悉,其从Intertextile春夏展带回的多为北方客商资料,这些都将是永固下半年的重点攻克对象。 将目光锁定北方市场的并不止永固一家。它的泉州同行们,包括龙峰纺织科技、祥鸿纺织、连捷纺织、联邦三禾均不约而同地启动了“进军北方市场”计划。 在Intertextile春夏展舞台上绽放风采之后,泉州面辅料企业开始付诸行动,大举“北进”。 南方市场“饱和”同质化挤压空间 “就在参展前,我们刚失去了一个广东订单。这个订单接触了许久,但我们的营销团队刚向客户报出价格,第二天马上有同行报上了更低的价格,几乎接近成本价临界点了。考虑了许久,我们还是选择了放弃订单。这种情况我们遇到了许多,这两年越来越明显,可以说已经是南方面料市场的现状。” 以广东订单案为例,这是祥鸿纺织有限公司副总经理张学礼描述泉州面辅料企业“南方市场”这个主战场的情况。 而这,的确并非个例。“在石狮,这个泉州面料企业的根据地,你来我往,毫不退让的价格竞争,每天都在上演。”一位业内人士表示。 上述业内人士也向讲述了一个案例:去年底,有家本土面料企业卖了数百万码坯布,每码只在成本价上加了几毛钱。价格一出,整个泉州面料市场议论纷纷。“这生意还怎么做?几元钱成本的产品只加几毛钱就卖了,这其中人工成本、管理成本、店铺租金成本,从那儿算?或许这家企业是急于在年底回流资金,但这种低价处理方式就不应该了。一旦有人开了个头,整个市场都因此乱了。”上述业内人士评论道。 同质化严重、恶性价格竞争显性化,对于这种南方市场的现状,不少身在其中的纺织企业苦不堪言,却又不得不跟着市场走。“做常规类产品的企业基本只能跟着市场走。一些有技术优势、有竞争力的大企业才有话语权,但很多时候也挺无奈的。”永固、连捷、良兴染织等企业均表示。 大举“北进”主攻秋冬产品 “总的来说,南方市场已经趋于饱和。企业只有往北方走,去开拓新的市场,谋求更多订单和未来发展。”张学礼站在商人的角度,道出了企业“北进”的缘由。 首次站在Intertextile春夏展的舞台上,祥鸿纺织目标明确,无论是展示的产品品类还是市场调研,都直指北方市场。“在参展前,公司高层考察走访了多个纺织市场,终初步决定在石家庄设立自己的办事处,着力开拓北方市场。”张学礼介绍道。据悉,祥鸿四年前就已经进入沈阳市场进行销售,但一直只是尝试开拓,并未有专人负责跟进,此次独立办事处的设立,标志着该公司正式进军北方市场。 同样是次站在北京展会舞台上的福建龙峰纺织科技实业有限公司,对参展颇为重视,带来了功能性面料产品,其中有许多都是专利成果和研发成果,并期望以此发力北方市场。 “一直以来,龙峰纺织科技的市场主要集中在盛泽以南地区。但在去年秋冬展中,公司结识了一批北方的客户,并通过后续跟踪服务赢取了订单。2012年,我们的目标是开拓华北市场,扩充经营点。为此,我们早前就设立了北京办事处,这次参展也是为了进一步贴近考察市场,并期待着在展会短短的几天时间里,能够接洽到更多的目标品牌客户。”龙峰纺织科技副总经理吴秀建表示。 包括永固、连捷纺织等多家企业也早就于数年前瞄准北方市场,在已经打下一定基础的前提下,表示出今年将大举“北进”的意图。 “对面料企业而言,秋冬产品销售是一年的重中之重。北方市场偏好棉服面料、厚重的风衣面料、高端的户外面料,这些中高端秋冬季产品都将为企业带来良好收益。因此,我们将加大力度,做好北方市场的营销与服务跟进。”虽然产品品类并不相同,但徐小虎,以及连捷纺织业务经理叶亚圆均表示。

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